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拒绝踩雷!直销人千万别犯这七大错误!

时间:2018-02-11 16:54:13  来源:打传规直摧毁者  

  业绩就是直销人的尊严,业绩就是直销人的荣誉!以下是业绩不好的7大通病,千万不要犯。 

  手中的潜在客户数量不多

  客户就是给销售员下订单的人,销售员手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的销售手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

  (1)不知道到哪里去开发潜在客户;

  (2)没有识别出谁是潜在客户;

  (3)懒得开发潜在客户。 

  抱怨、借口又特别多

  他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。真正优秀的销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 

  对工作没有自豪感

  优秀销售人对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售人,如何能取得良好业绩?想要向顾客推介产品,至少必须要有一份自傲。 

  不遵守承诺

  一些销售人虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事,今天就忘记了。其实重要的是讲究信用,而获得客户信任的有力武器便是遵守诺言。  

  容易与客户产生问题

  无法遵守诺言,总是急于成交,结果,自己无法做到事情,也答应下来,这是一种欺骗顾客的行为。优秀销售人与客户之间也会发生问题。但是,他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法,这样反而获得客户的信赖。记住,与客户交谈,重要的是让对方感觉出自己的诚意。

  半途而废

  业绩不佳的销售人毛病是容易气馁。这是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。要有成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。 

  对客户关心不够

  业务成功的关键在于销售人能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,一定无法成交。我们既要了解客户微妙的心理,也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的经纪人,是无法把握和创造机会的。

编辑:韩振华

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